合版印刷设计受到的争议为什么越来越多？

近日，有老板指责说，合版印刷设计质量差，一味低价竞争，扰乱了市场。有的合版厂都靠卖废版赚钱了，还不收手。而每每有人这样说时，合版厂的老板却总是笑而不语。

出现这样的场景并不意外。因为合版印刷设计在国内一路走来的十来年，基本上也是毁誉参半，在争议中前行的十来年。

一方面，合版印刷设计与生俱来的高效率，及由效率飞跃带来的成本优势，在相当程度上改变了商务印刷设计市场的游戏规则，催生了一批快速崛起的新兴企业;另一方面，合版印刷设计“萝卜快了不洗泥”的作业模式，也让很多习惯了精调精校、打样追色的老板觉得不屑一顾、嗤之以鼻。

再加上，合版印刷设计强势入局后，有的老板丢掉了客户，生意受到影响，对合版印刷设计低质、低价、无序竞争的指责便与日俱增。

问题是，各位老板都在圈内打拼多年，可为什么对合版印刷设计这样一桩同样离不开印刷机的买卖，会有这么大的争议?

这话不妨从两头说。比如，先问一个问题：合版印刷设计的质量低不低?从合版印刷设计的基本原理来说，比起精调精校的专版印刷设计肯定会有差距。

想想就明白，那么多来路各异的零散活件拼成一张大版直接上机印刷设计，不打样，也不调色，质量能高哪去?尤其是在刚起步时，合版印刷设计的质量比现在还要差，差到被人直斥为“垃圾版”。

可为什么这些圈里人瞧不上眼的低质量印刷设计品，偏偏有那么大的需求?凭什么说合版印刷设计的需求大?需求不大，能有这么多合版厂遍地林立，快速崛起么?

南京印刷厂的客户也分屌丝和高富帅

这个问题看着复杂，其实不难理解。举个例子，要说质量高，雅昌在印刷设计圈算是一个样板吧?如果有客户跟老板说：你这儿印的质量比雅昌可差不少。老板一般会怎么说?很有可能是这样的：雅昌的工价还是我的两三倍呢。结果，客户就留下了。

这说明什么问题?南京印刷厂的客户是分层的，对印刷设计质量的要求并不一样。比如，对一心要拿各种大奖的图书或者奢侈品牌的产品册、宣传册来说，雅昌很可能是最优选择，贵是贵点儿，可谁让客户不差钱呢?

另外一些客户，对质量有要求，又不是非要登峰造极，选一个靠谱的专版南京印刷厂，最好能帮着修修图、调调色，价格不要太高，一般也就够了。

还有一些客户的印刷设计品，生命周期很短，基本上在用户手里停留不了三五分钟，对质量其实并没有刚性的要求。比如，在大街边随意散发的小广告，经大爷大妈的手中转一下就进了垃圾桶，印30%的黄和35%的黄区别大么?合版印刷设计在发展初期大致是靠这样一些客户起家的。

这么说，不是在替低质量辩护，而是想表达这样一个看法：作为一个总量超万亿的大市场，印刷设计业的客户需求是非常多元的。其中，既有不差钱的高富帅，也有精打细算的屌丝层。

从这个意义上来说，印刷设计质量高低或许并没有一把绝对意义上的衡量“标尺”，在满足行业基本标准和规范的情况下，提供客户能够接受的质量就达到了交付的基本要求。当然了，如果有老板技术实力很强，不管客户要求怎样，件件都能做成精品，那是另外一回事。

举个例子，更好理解。名片是合版印刷设计的基本产品，前两年印一盒名片五六块的报价在网上很常见，据说出厂价可以低到一两块。最近可以发现，名片的价格也上来了，最普通的300克铜版纸名片也要8块、10块。

不管怎么说，在网上印名片价格还是很低的。那是不是人人都在网上印名片呢?当然不是。比如，有南京印刷厂老板便曾说过，一位房地产公司的老总，就需要高档名片，越高档越好，价格根本不是问题。可当地偏偏满足不了这种需求，费尽周折才从异地定制了几盒100块一盒的名片卖给他。

这说明什么?客户的需求就是这样无厘头。人家明明需要的是高大上的名片，有老板非要说合版印两盒才20块，管用么?自然不管用。可如果有老板跟一个满大街散发名片的地推业务员说，我这名片有烫金、烫银、压凹凸，外加个人照片、二维码，一盒才卖50块，好像也不太对路。

所以，当有老板批评合版印刷设计质量低时，在某种程度上是在用一根标尺衡量不同的客户需求。

质量差的合版印刷设计其实不可怕

对合版印刷设计的批评，除了质量差，还有价格低。在有些老板看来，合版印刷设计之所以价格低，一方面是由于质量差，另一方面是由于竞争无底线，有些合版厂明摆着都不赚钱了，还一味玩低价。

合版印刷设计的价格低不低?按照圈内惯常的标准来说，不仅低，而且低得不得了。一盒名片出厂价两三块，这在以前是无法想象的。

合版印刷设计是不是不赚钱?用印刷设计圈传统的报价体系来套合版印刷设计，估计是怎么算怎么不赚钱，因为价格实在太低了。

关于合版印刷设计不赚钱，圈里有一个传说：很多合版厂印刷设计工价已经杀到了底线，只能靠卖废版、纸边来当利润。

卖废版、废纸能不能赚钱?还真能。大概四五年前，曾有一位合版厂的老板亲口说过，一年约8000万元的产值，废版就能卖400多万元，算下来就是5%的利润率。这个数字一说出来，很多圈内的老板都说不可能。

即使卖废版确实能有不错的收益，圈内的大佬也不认可合版印刷设计就是靠卖边角料来赚钱的。比如，河南盛大的老板崔文峰在一次交流会上便正面回应过这个问题。

他大致是这样说的：合版印刷设计是靠高效率来挣钱的，不是靠卖废纸、废版。以XX(某合版大佬)为例，五年前就能做到12小时168套版。当时一套名片版挣300块一点问题都没有。它一天能挣多少钱?一个晚上的印工费就有5万左右。但好多人为什么还有这种误解呢?因为他用自己的效率来衡量人家，效率这一块大家互相不了解，再去比的话是没有意义的。

大佬就是大佬。崔老板这一席话沉稳有力，句句命中要害。业界对合版印刷设计赚钱模式的误读，很有可能正是因为以自己的效率、报价来衡量别人了，把不同玩法的产品放到了一个框架下来比较。

在质量高低的问题上同样如此。假如合版印刷设计的质量真的一无是处，甚至是垃圾版，那它还有什么可怕的吗?因为这样的质量水平，会很自然地在合版厂与一般南京印刷厂之间形成一堵“防火墙”：你找你的高富帅，我找我的穷屌丝，互无交集。合版印刷设计能够冲击或取代的，最多是那些原本就对质量没有太强把控能力的小胶印。

可为什么近年来圈内对合版印刷设计的议论越来越多?一个可能的原因在于：合版印刷设计的质量并不总是原地踏步，而在不断改进。当这种改进积累到一定的量级，合版厂与一般南京印刷厂之间的“防火墙”便会被向前推进一段。从而，合版厂的地盘更大了，一般南京印刷厂的地盘更小了。

所以说，做垃圾版的合版印刷设计不可怕，质量不断改进的合版印刷设计才更吓人。各位老板说，对不对?

说到合版厂的低价，好像它们是专门冲着专版来的。三好同学觉得，最初可能是这样的，后来就不一定了。原因很简单，假如只是为了与专版竞争，合版厂只要拉开百分之十几的价格差基本就够用了。可为什么合版印刷设计的工价还会一低再低?这是因为，随着合版厂越来越多，它们之间也要抢市场、拼刺刀。

这就像当年当当和京东两家网上书店“打架”，把书价一路从七八折，杀到五六折，三四折，两家面对面的对手没觉得怎么样，众多的实体书店却有点儿撑不住了。

要屌丝，还是高富帅?

啰嗦了这么多，并不是在给合版印刷设计市场的乱象辩解和站台。而且，人家也不需要辩解。关于偷纸、偷克、偷尺寸等种种乱象，合版厂的老板并不回避，并且不断有人呼吁要有自律、有底线、良性竞争。目前的问题是，部分企业的自律和底线能否转化成为整个合版圈共同认可的规则。

不妨再重复一下要表达的核心观点：印刷设计圈的客户是分层的，有屌丝，也有高富帅，还有数量众多的中间层。虽然做生意，来者都是客，可客户对印刷设计品质量、报价的接受度是不一样的。

所谓有什么样的需求，就会有什么样的供给。回归到印刷设计圈，为满足不同客户分层化的印刷设计需求，就既需要雅昌这样充满情怀和艺术感，走高端路线的印刷设计企业，也需要质量并不那么出众，价格却更亲民的合版厂。

既然需求是分层的，那面向不同的客户做生意，手法和规则自然也不一样。面向高富帅，客户不差钱，愿意为高品质付出高溢价，南京印刷厂就要以品质和逼格取胜;面向屌丝层，客户精打细算过日子，南京印刷厂就需要在降成本上多想办法;面向中间层，质量不能太差，价格也不能太高，南京印刷厂就要学会均衡的艺术。

问题是，客户的差别这么大，南京印刷厂要怎样定位自己才能把生意做好?实际上没有一定之规。比如，雅昌的成功证明，在印刷设计圈走高端路线是可行的，而且一旦搞成了，“防火墙”很牢固，别人再想进来很难。

然而，在互联网圈却流行一句话：得屌丝者得天下。为什么会这样?这可能与市场需求的结构有关。

在大多数市场中，市场需求都是金字塔型的，越往塔基层需求量越大，但能接受的价格也越低。在传统的经济环境中，塔基层需求量大面广，但毛利低，聚合困难，因而容易被忽视;中上层需求由于毛利相对较高，成为企业争夺的重点。

互联网的出现，在解决塔基层需求聚合难题的同时，将其量大面广的优势充分激发了出来。因而在这个以往被忽视的市场中，产生了一批重量级的企业，体量甚至比位居塔尖的企业还要大。

看上去，合版印刷设计就颇有互联网“屌丝经济”的风范：看似产品质量不高，但面向的客户群体却很大，因而很可能孕育出体量超群的大型企业。

说到这，有老板可能要问了：如果客户和市场的分层这么清晰，为什么很多专版厂与合版厂也会有交叉、有竞争?问得好。任何分层都不可能是绝对的，交叉在所难免。而且，作为一种仍在成长中的作业模式，合版印刷设计的质量在不断提升，因此其与专版印刷设计的客户交集还会越来越大。

最后，稍微总结一下。作为一种新兴的印刷设计作业模式，合版印刷设计看上去并不完美，存在这样那样的问题，甚至还伴有诸多市场乱象，但其产生和发展却有着坚实的市场需求。伴随着印刷设计质量的不断提高，合版厂在印刷设计市场，尤其是商务印刷设计中还有望获得更大的市场份额。

有老板说，以后合版印刷设计会成为商务南京印刷厂的标配，想想很有道理。但如果说，商务印刷设计以后会完全成为合版印刷设计的天下，那又未免太夸张。

因为合版印刷设计的基本原理决定了其质量的提升总有一个极限，而这个市场上总还有很多高富帅的印刷设计需求，通过精调精校来满足。要不然，那么多大公司花大钱设计印刷的专色Logo还有什么用?

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